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5 efectivos consejos para aumentar las ventas de tu pyme

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El éxito de tu empresa dependerá de tu capacidad para vender y generar ganancias. Pero no se trata solo de productos o servicios, sino también de ti mismo. Toma en cuenta estas 5 estrategias que te ayudarán a aumentar las ventas de tu pyme.

1. Recuerda que estás en el negocio de la gente

Muchos vendedores se enfocan únicamente en lo que están vendiendo y se olvidan que están en un negocio donde la base es la gente; tus clientes quieren ser tratados de forma personalizada. Atraer la atención y mantener el interés de tus clientes es un gran reto en la actualidad. Por eso, antes de visitar o atender a un cliente recuerda que es una persona única que se merece un trato único.

2. Enfócate en los resultados, no en el esfuerzo

El juego de las ventas no se trata de organizar, planear o asistir a juntas. Se trata de conseguir resultados. Algunos vendedores intentan engañarse de ‘estar haciendo el trabajo duro’, en lugar de ponerse frente a consumidores que puedan comprar sus productos.

Tu éxito en ventas depende de obtener resultados, y esto significa poner tu producto en las manos de más clientes. Un buen vendedor sabe cómo atraer la atención del consumidor y presentar su producto o servicio de tal manera que lo compre. No confundas resultados con esfuerzos; no intentas vender, vende.

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3. Haz lo incómodo

Los mejores vendedores están dispuestos a hacer lo que sea, no importa qué tan doloroso sea. Convencidos de su oferta, están dispuestos a ponerse frente a clientes difíciles, hacer las preguntas duras e ir por el cierre de la venta.

Llama a los clientes difíciles primero y sigue llamándolos cuando todos los demás ya se dieron pos vencidos. Una vez al mes realiza una lista con los clientes más difíciles y crea un plan de ataque que te ayude a conseguir esas cuentas. Recuerda: para conseguir los mejores tratos debes ir a las aguas donde nadan los peces grandes. No temas y vé tras ellos.

4. Sorprende al cliente

Los súper vendedores buscan formas de inspirar a los consumidores a involucrarse emocionalmente y crearles la urgencia de comprar su oferta. Cuando sorprendes a un cliente haces una diferencia y le provocas querer experimentar algo. Puedes tomar cualquier producto –incluso uno aburrido- y hacer una presentación sorprendente. Y es que ser promedio no se paga con ventas. Por eso debes sorprender a los consumidores con tu presentación, tu vestimenta, tu creencia en el producto y con el servicio que ofreces.

5. Pide la venta

Esto quizá suene demasiado simple, pero muchos vendedores se olvidan de pedir por la venta, aunque parezca difícil de creer. Sin importar cuál sea tu producto, precio o profesionalismo, si no preguntas, sólo te comprarán aquellos que estaban dispuestos a comprarte desde el principio.