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Estas son las claves para cerrar ventas de forma rápida

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Hay estrategias para cerrar formas de forma rápida. (Foto: Shutterstock)

Uno de los procesos más importantes en una empresa es el de ventas. Todas los empresarios quisieran vender sus productos o servicios de forma rápida, así su producción se ‘movería’ más y por ende, los ingresos se incrementarían.

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Pero a pesar de que existen técnicas para que las ventas sean más efectivas, es necesario que para cerrar una de ellas, seas claro al proponer el valor de lo que ofreces y también dejar claro a tu cliente el  valor de lo que le quieres vender.

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Para ello te traemos aquí 6 tips para cerrar ventas de forma rápida, según el portal emprendedores.es:

  1. Déjale claro a tu cliente cuáles son las ventajas y desventajas de que adquieran tu producto. Mediante ejemplos, has comparaciones con otros productos, siempre resaltando las cualidades de lo que le quieres vender.
  1. Evalúa la necesidad que tiene el cliente por tu producto. Si es alta, menor será para él la percepción de coste. Asimismo, es recomendable que le brindes la opción de prueba para que tu cliente se dé cuenta de la calidad de tu producto o servicio.
  1. Proponle a tu cliente un compromiso de permanencia a cambio de descuentos. Se trata de ofrecer alternativas que beneficien a tu cliente, pero también a ti como empresario. La clave aquí está en concertar con clientes que son empresas reconocidas ya que serán un garante para lo que ofreces.
  1. Si tienes productos variados, cuando presentes tu propuesta, limita las alternativas. Antes de ofrecer un producto, estudia bien las necesidades de tu cliente, así podrás brindarle el producto que requiera urgentemente.
  1. Deja a tu cliente con la sensación de haber logrado un descuento. Antes necesitas una estrategia de precios para aplicar esta clave de ventas.

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  1. Realiza demostraciones de tu producto o servicio. Este punto puede hacer que te diferencie de tu competencia si es que logras hacerlo de forma rápida.