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¿Qué es una extensión de línea y cuáles son sus beneficios?

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Marketing: Extensión de línea

¿Conoces lo que en marketing se conoce como extensión de línea? Bueno se trata de la adición de nuevos productos a una línea para mejorar una marca probada o con un alto nivel de reputación.

Como estrategia de mercadeo, la extensión de un producto está dirigida a ayudar a la empresa a “servir las diferentes necesidades de los clientes o segmentos del mercado mientras se toma ventaja del reconocimiento ampliamente conocido de la marca original”.

¿INTERESADO?

Bueno para comenzar a realizar tu propia línea de productos, empieza por reconocer las oportunidades y conocer tu objetivo demográfico. Cuando veas una necesidad del cliente sin satisfacer, busca una solución. Los empresarios que reducen su enfoque a los datos demográficos específicos en lugar de buscar atraer a las masas deben concentrar y simplificar sus esfuerzos y tendrán una mejor oportunidad de mayor retorno de la inversión.

¿Qué es el valor agregado y cómo puedes implementarlo en tu empresa?

¿CÓMO EMPIEZO A REALIZAR MI LÍNEA DE MARCA?

1.Selecciona los productos

Asegúrate de que tu producto satisfaga las necesidades de tu público objetivo. Esfuérzate por crear productos similares dentro de la misma categoría. Por ejemplo, si has creado una línea que incluye champús y acondicionadores, una progresión natural podría ser productos para el cabello o productos de baño. Esto aumentará la fortaleza de tu marca, haciendo que tu empresa sea más reconocible.

2.Elige un proveedor de productos

Si deseas crear artículos de papel, tazas o ropa con tu obra de arte original o tus fotos, considera el uso de un proveedor en línea que te permita subir tu trabajo original a sus medios pre-hechos. Raramente existen tarifas por adelantado. Creas tus mercancías y las comercializas. Los sitios a menudo se encargan de las transacciones y el envío.

3. Investiga empresas al por mayor, fabricas e importadores si estás buscando reutilizar o volver a empaquetar un producto actual para vender como propio en lugar de crear un producto o fórmula desde el principio.

4. Contacta al fabricante, importador o mayorista por los precios

Pocos distribuidores te darán en línea los precios al por mayor correctos. Completa un formulario de solicitud o llama para recibir los precios. Normalmente, los precios al por mayor son igual al 60 por ciento de los precios al por menor.

5. Crea un prototipo si estás diseñando un producto original.

6. Crea una cuenta con tu fabricante

Asegúrate de que estás familiarizado con todos los términos del acuerdo. Haz que el fabricante proporcione muestras.

7. Buscar comentarios

De acuerdo con Sari Crevin, empresario y creador de la SippiGrip, conocer la opinión de los miembros de tu objetivo demográfico te ayudará a perfeccionar el producto, a fijar los precios y a la comercialización.

8. Aprenda las mejores prácticas de los creadores veteranos

Encuentra personas afines y comparte recursos y mejores prácticas. Puedes ser capaz de evitar errores cometidos por otros recopilando conocimiento e información de la industria acerca de los fabricantes y los minoristas.

9. Contrata a un abogado si tu producto es material para patentar o registrar la marca.

10. Sé persistente

Asegúrate de que el producto terminado y envasado satisfaga a tus clientes y a tus propias expectativas.

11. Prepárate para hablar acerca de tu línea de productos

Conoce lo que distingue a tu línea de otras líneas similares y sé capaz de explicar esto en tan sólo unos minutos

12. Comercializa tu producto

Esto puede incluir la venta de tu producto en línea, asistir a ferias o mantener reuniones con los compradores minoristas.

BENEFICIOS

Un principal beneficio de la extensión de línea de un producto es la habilidad de usar “la equidad de pagar por el valor de la marca”. Puedes utilizar tu reputación probada para establecer nuevos productos. Otro beneficio citado es que el costo para añadir nuevos productos y entrar en nuevos mercados es usualmente más bajo de lo que serían los gastos al comenzar desde cero. Añadir nuevos productos a tu línea también reduce el riesgo de fallar en el negocio, así que si uno de tus productos cae, tienes ingresos asegurados.