Para cumplir los objetivos de la negociación, es indispensable una buena preparación. Te damos unos consejos que te ayudarán a prepararte adecuadamente.
Una negociación no se inicia cuando ambas partes se encuentran frente a frente, sino cuando se establecen los objetivos a conseguir y se realiza la preparación pertinente. Si quieres lograr el éxito en cualquier negociación, debes prepararte adecuadamente siguiendo estos útiles consejos:
1) Establece los objetivos
Nadie puede, o debería, empezar una negociación sin tener en claro lo que se pretende conseguir a través de esta. Durante esta primera etapa, el negociador debería identificar cuáles son los objetivos a alcanzar y por qué son necesarios.
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2) Investiga a la contraparte
Parte fundamental de la preparación para una negociación es investigar a la contraparte tomando en cuenta distintos factores como su posición en la empresa, sus posibles intereses, historia de la empresa a la que representa y un perfil en general, considerando la edad y rasgos culturales. El objetivo de la investigación es hallar un punto débil que pueda ser aprovechado durante la negociación.
3) Crea una estrategia:
La tercera parte de la preparación consiste en establecer un plan de acción, es decir, una estrategia, para alcanzar los objetivos durante la negociación. Escoger el lugar y momento de la reunión puede formar también parte de la estrategia. En una negociación en equipo, esta fase también sirve para establecer los roles de cada miembro durante la discusión.
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