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Networking: qué decir cuando se quedó sin palabras

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Los eventos, talleres o ferias puedes ser una mina de oro para hacer networking y encontrar oportunidades de negocios, aunque para muchas personas pueda volverse una lucha constante entre la timidez y la falta de palabras.

¿Se pone nervioso cuando está en un lugar lleno de extraños? ¿Se pregunta qué les dirá? Bueno, no es la única persona que se siente así. Muchas personas llegan hasta este momento temerosos y llenos de miedo, se sienten intimidados y atemorizados con la sola idea de tener que presentarse a un grupo de extraños, peor aún la idea de tener que mantener una conversación con ellos.

Pero como cualquier buen estratega, lo mejor que puede hacer es ir preparado y confiado en estar llevando las armas adecuadas para ejecutar su tarea. Y una de las mejores armas es contar con una lista de cosas que decir cuando ya no sabe qué decir.

Para ello, siéntese y haga una lista de lo que le interesaría saber sobre alguien con quien se encuentra por primera vez, incluya la clase de preguntas que conduzca a la otra persona a contarle aún más sobre si misma. Asegúrese de incluir preguntas abiertas, ya que si una puede ser respondida con un simple “si” o “no”, puede llevarlo a un término abrupto de la conversación.

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Abajo tiene algunas preguntas como para que comience a pensar. Una advertencia: no use todas las preguntas o la persona pensará que la está interrogando. Use sólo las que considere adecuadas para la circunstancia.

  • ¿A qué se dedica?
  • ¿Cuánto tiempo hace que se dedica a eso?
  • ¿Antes qué hacía?
  • ¿Hay mucha gente en ese mismo rubro?
  • ¿Es una actividad relativamente nueva o hace tiempo que se desarrolla?
  • ¿Qué le interesó de esa actividad?
  • ¿Cómo comenzó?
  • ¿Es algo que siempre quiso hacer?
  • ¿En qué compañía trabaja?
  • ¿Comenzó con en esa compañía o en otra?
  • ¿Qué le interesó de la compañía donde trabaja actualmente?
  • ¿Trabaja mucha gente en su oficina?
  • ¿Trabaja desde casa?
  • ¿Tiene una página en Internet?
  • ¿Cuál es la dirección?
  • ¿Tiene alianzas con otras empresas en diferentes ubicaciones?
  • ¿Qué es lo que más disfruta de su trabajo?
  • ¿Qué tipo de entrenamiento se necesita?
  • ¿Necesita una certificación o una licencia?
  • ¿Quién es su competencia?
  • ¿Qué tipo de cambios vio desde que comenzó con esa actividad?
  • ¿Qué cambios espera ver en los próximos años?
  • ¿Dónde tiene la oficina?
  • ¿Viaja mucho por trabajo?
  • ¿Es miembro de esta organización?
  • ¿Que me puede contar de la misma?
  • ¿Con quién me debería contactar si decido unirme?
  • No conozco a nadie aquí ¿Me presentaría algunas personas?
  • ¿Cuál sería su cliente ideal?
  • ¿Cómo reconozco un buen referido para usted?
  • ¿Cómo puedo ayudarla/o?
  • ¿Me permite una tarjeta suya?

Los eventos, talleres o ferias puedes ser una mina de oro para hacer networking y encontrar oportunidades de negocios, aunque para muchas personas pueda volverse una lucha constante entre la timidez y la falta de palabras.